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2017年净水器厂家需要解决三大问题方可做好招商

编辑:admin 日期:2022-05-13 02:24 分类:眼球 点击:
简介:净水器厂家的品牌发展离不开经销商的努力,招商也成为了企业拓展业务的重要战略之一,都说招商难,招好商更难,经销商也有实力之分,与企业携手打造共赢,创造更多销售额的经销商自然更受企业欢迎,在2017年,净水器厂家又该如何做好渠道招商呢?看问题不能凭

  净水器厂家的品牌发展离不开经销商的努力,招商也成为了企业拓展业务的重要战略之一,都说“招商难,招好商更难”,经销商也有实力之分,与企业携手打造共赢,创造更多销售额的经销商自然更受企业欢迎,在2017年,净水器厂家又该如何做好渠道招商呢?看问题不能凭表象,透过本质可以发现,通常企业渠道招商难的问题大致体现在三个方面,即产品亮点问题、渠道设计问题和销售队伍拓展能力问题。

  产品缺乏亮点就无法吸引市场消费者和经销商,就导致产品的市场能见度低,市场能见度低,就会影响最终销售。产品的设计得如同尖刀一样尖锐,也就是说,产品本身要具备暗示产品质量优劣的差异性区隔概念,在顾客接触产品的瞬间,这个概念立刻能令他与同类产品相比较,最终采取排他性购买决策,也就是说产品一定要具备“在终端货架上瞬间秒杀顾客犹豫的力量”,而不具备有亮点和优势的产品,其对经销商的吸引力也大大降低。佳健成净水器针对中国水质的差异性、多样性和复杂性进行专业打造,一直以安全、智能、简洁、时尚、大气的产品服务于高端用户,以科技创新、人性化的设计,四大系列、八大种类的产品线,充分满足不同消费者需求。

  市场位置选择是指企业的产品同时具备可以在多种以上的市场里销售的时候,企业未能准确将产品放置在最适合的市场里销售,最终导致渠道数量的减少和渠道质量降低,从而影响终端销售。佳健成拥有实战经验丰富的市场扶持队伍帮助代理商进行分销商开发、卖场进驻洽谈,建材联盟砍价会、团购会、工程项目等,全程跟踪指导,帮助加盟商前期少走不必要的弯路,为各级代理解决了后顾之忧。

  销售队伍是指企业专为招商而成立的销售队伍在客户拓展、经销商谈判沟通上的能力,还有与客户的签约能力。佳健成净水器强化销售队伍建设,从业时间长受专业的培训,经验丰富。

  这三大问题,完全基于企业徒手营销作战层面来说的,所谓徒手营销是指企业排除其它营销装备如广告传播费用等,纯粹靠自身产品力和队伍营销力来进行市场营销努力的行为。因此,企业要从自身的实际情况出发,将以上三方面的问题解决好,以更优质、更精英的销售队伍来吸引优质经销商的眼光,强强联手,打造2017年共赢局面,从而保持长期的合作,促进企业的长远发展。返回搜狐,查看更多